The Simple Picture
Få era drömkunder att förstå varför de ska välja er.
The Simple Picture är ett strategiskt kommunikationsarbete för dig som är VD eller försäljningschef på ett teknikföretag som har mer att erbjuda än ni lyckas förklara.
Varför förlorar ni affärer ni borde vinna?
Ni känner era produkter, kunder och konkurrensfördelar. Ändå går affären går till en konkurrent. Kan det bero på att det är svårt att förklara varför kunden ska välja just er, enkelt och tydligt?
Fråga tre personer i ledningsgruppen. Får du samma svar?
När förklaringen inte räcker till är det lätt att lägga till fler argument, mer teknisk information och längre presentationer. Men mer information gör inte nödvändigtvis valet enklare för kunden.
Känner du igen dig?
Säljarna förklarar erbjudandet på olika sätt.
Presentationerna blir längre, men inte tydligare.
Det saknas en enkel, övertygande förklaring till varför kunden ska välja er.
Tänk om det vore enkelt
Tänk om ni hade en enkel, självklar förklaring till varför kunden ska välja just er. En som lyfte fram det viktigaste, satte era fördelar i rätt sammanhang och var lätt att komma ihåg.
Tänk om era drömkunder förstod vad som skiljer er från alternativen, utan att ni behövde gå igenom 40 slides först.
En idé som får plats i fickan
När Sony utvecklade sina första transistorradioapparater på 1950-talet handlade mycket om tekniska framsteg. Men en av de mest minnesvärda fördelarna kunde förklaras med en enda bild: en radio som får plats i skjortfickan.
Plötsligt handlade det inte om transistorer och tekniska specifikationer, utan om något alla kunde föreställa sig. En radio du kunde bära med dig.
Det är vad en riktigt bra förklaring kan göra. Den väljer ut det väsentliga och ger det en form som människor förstår och kommer ihåg.
Det var fortfarande samma teknik. Men genom att sätta den i ett sammanhang som alla kunde förstå blev fördelen plötsligt självklar.
Det är den typen av förklaring jag hjälper företag att skapa.
Jag har gjort det här i över 30 år.
Att hitta rätt sätt att förklara något komplicerat är vad jag har ägnat mig åt i över 30 år.
Jag har lärt mig att den bästa förklaringen sällan handlar om att berätta mer, utan om att välja vad som ska fram och hur det ska berättas.
Ni kan era produkter och era kunder. Min expertis är att designa förklaringen som gör det viktigaste enkelt att förstå och komma ihåg.
Så här går det till
Ni har kunskapen om era produkter, kunder och konkurrensfördelar. Jag leder arbetet med att omvandla den kunskapen till en enkel, tydlig och övertygande förklaring.
Det gör vi genom The Simple Picture, min metod för att designa budskap som människor förstår och kommer ihåg.
-
Vi går igenom ert erbjudande, era viktigaste fördelar och hur ni förklarar dem idag. Här finns kunskapen vi ska arbeta med.
-
Vi väljer ut det viktigaste och formar ett budskap som är enkelt, konkret och lätt att komma ihåg. Vi arbetar med vad som ska sägas, vad som kan väljas bort och hur budskapet kan bli mer övertygande.
-
Vi designar förklaringen i ord och bild. Med rätt jämförelser, sammanhang och visuella grepp gör vi det lättare att förstå vad som skiljer er från alternativen.
-
När ni har provat förklaringen i ett par riktiga kundmöten ses vi över en lunch och pratar om hur det gick. Hur reagerade kunderna? Vad fungerade? Behöver något justeras gör vi det.
Det kan innebära att vi väljer bort tekniska detaljer och argument som ni hittills har lagt stor vikt vid. Inte för att de är oviktiga, utan för att allt inte behöver berättas på en gång.
Äntligen!
När vi är klara har ni en genomarbetad förklaring som hjälper era kunder att förstå varför de ska välja er. Ni vet vad som ska sägas, vad som kan väljas bort och hur ni kan göra era viktigaste fördelar begripliga och minnesvärda.
Kundcitat
Kundcitat
Kundcitat
Vanliga frågor
-
Nej, inte nödvändigtvis. Vi utgår från det ni redan vet om era produkter, kunder och konkurrensfördelar. Ibland behöver vi också se över hur ni beskriver ert erbjudande och vilka alternativ kunderna jämför er med. Men uppdraget handlar om att skapa en bättre förklaring, inte om att göra om hela er affärsstrategi.
-
Det beror på hur mycket som behöver redas ut och hur omfattande förklaringen behöver vara. Vanligtvis tar arbetet två till sex veckor. Efter vårt första samtal får ni ett förslag på upplägg och omfattning.
-
En genomarbetad förklaring av ert erbjudande som lyfter fram det viktigaste och gör era fördelar tydliga för kunden.
Förklaringen bygger på ett medvetet utformat budskap och en enkel bild som hjälper kunden att förstå och komma ihåg varför ni är värda att välja.
Ni får resultatet dokumenterat så att ni kan använda det i ert fortsatta arbete med försäljning och kommunikation.
-
Ja. Men min erfarenhet är att vi först behöver vi veta vad kunden ska förstå. En snygg animering hjälper inte om budskapet är otydligt.
När vi har en bra förklaring kan vi avgöra om 3D är rätt format eller om något enklare fungerar bättre.
-
Nej. Vi designar förklaringen som era säljpresentationer och andra kommunikationsinsatser kan bygga på. Om ni vill ha hjälp att omsätta den i presentationer, illustrationer eller film kan vi ta det som ett separat uppdrag.
-
Jag är van vid att arbeta med känslig information om teknik, produkter och affärer. Arbetet sker direkt mellan er och mig. Behövs ett sekretessavtal skriver vi det innan vi börjar.
-
The Simple Picture är inget typiskt byråarbete. Ni kan fortsätta att jobba tillsammans med era upparbetade kontakter, när vi är klara så kommer ni ha underlag för att skapa bättre material.
Finns det behov av produktioner så finns den kapaciteten inom Panama Studio.
Börja med ett samtal
Berätta kort om ert företag och vad ni skulle vilja bli bättre på att förklara.
Därefter bokar vi ett samtal där vi diskuterar er utmaning, vad ni vill åstadkomma och hur jag skulle kunna hjälpa er.