Ingen väljer det de inte förstår.

Har du någon gång förlorat en affär utan att riktigt förstå varför? Mötena gick bra och kunden verkade övertygad, men valde någon annan ändå. Det var inte för att er lösning var dålig. (Tvärtom, sannolikt!) Det var bara ingen som riktigt förstod varför den var bra.

Jag heter Per Hagdahl och driver Panama Studio. Jag hjälper industriföretag och större destinationer att bli begripliga, så att kunder, beslutsfattare och partners förstår varför de ska välja just dem.

Börja med ett samtal

Vad kostar det att inte bli förstådd?

Otydlighet syns sällan i budgeten.
Men den kostar, i möten som inte leder någonstans och beslut som aldrig blir av.

Du vet att er lösning är bättre. Men presentationen blir längre och längre. Inte tydligare. Kunden nickar artigt på rätt ställen, men du märker att det inte riktigt går fram.
Till slut väljer de alternativet de förstår, inte det som är bäst.
Du vet vad som gör ert företag, ert erbjudande eller er plats annorlunda. (Du har i alla fall en ganska tydlig bild i ditt eget huvud.) Men när någon frågar “varför ska jag välja er?” eller “varför ska man åka dit?” blir svaret nåt som låter som om det lika gärna kunde handla om någon annan. Och när ingen ser skillnaden väljer man det som är enklast att välja. Ofta det billigaste.
Säljaren säger en sak, webben en annan och ledningen en tredje. Allt är förmodligen sant och riktigt.
Varje del fungerar för sig, men tillsammans blir bilden otydlig. Mottagaren får själv lista ut vad ni egentligen står för eller vad som gör er unika. Och det är det, tyvärr, inte så många som orkar göra.

Men så behöver det inte vara.

I nästan allt komplext finns en enkel bild att hitta. Och när den väl är hittad blir livet så mycket enklare. Du lägger mindre tid på att förklara. Det blir lättare att få andra med dig, och affärer och projekt går snabbare i mål.

Känner du igen dig i något av det här? Då föreslår jag att vi börjar med ett samtal.

Börja med ett samtal

Utvalda uppdrag

Ett industriföretag och två destinationer. Olika på pappret, men med samma utmaning: att bli lätta att förstå och lätta att välja. Alla tre är långa samarbeten, där varje nytt uppdrag har byggt vidare på det förra.

Hitachi Energy

Att göra avancerad teknik begriplig.

Ett långsiktigt samarbete där vi hjälper Hitachi Energy att förklara komplexa tekniska system för olika målgrupper. Från tekniska illustrationer och film till showroom, utbildningsmiljöer och interaktiva upplevelser.

➞ Läs caset

Tänndalen

Att ge en plats en berättelse.

I snart tio år har vi arbetat med att utveckla och kommunicera Tänndalens särprägel. Genom berättelser, koncept och upplevelser som lyfter fram människorna och deras relation till fjällen.

➞ Läs caset

Biking Dalarna

Att skapa tydlighet i ett nätverk av aktörer.

Femton års arbete med att utveckla Biking Dalarna, från gemensamma kvalitetskriterier och ledgraderingar till varumärke, skyltning och kommunikation. Allt för att göra det enklare för besökaren att hitta rätt och för destinationerna att samverka.

➞ Läs caset

Så arbetar jag

Samma person hela vägen

Från första samtalet till sista leveransen är det mig du pratar med. Du slipper en kedja där en säljare lämnar över till en projektledare, som i sin tur lämnar över till en kreatör. För varje gång ett uppdrag byter händer försvinner lite av förståelsen på vägen.

När det behövs film, grafik, text eller något helt annat tar jag in specialister jag har jobbat med i många år, och leder arbetet tills det är klart.

➞ Läs mer om hur jag arbetar

Kunder i urval

Hitachi Energy

Visit Dalarna

Octowood

Monark Cargo

Velopark

Byggpartner

Tänndalens Alpina

Orsa Grönklitt

Funäsfjällen

Allgon

UniMotion

Lugnet i Falun

Borlänge Energi

NKT

Lugnet MTB

Biking Dalarna

Rundvirke Industrier

Södra Berget

Har du svårt att få kunderna att välja er, trots att du vet att ni är bättre än alternativen? Då föreslår jag att vi börjar med ett samtal. Du behöver inte ha formulerat problemet, det gör vi tillsammans.